共同开创大局面

       ----解读均胜电子收购德国普瑞公司

2017中德“隐形冠军”峰会来到了素有“中国德企之乡”美誉的江苏太仓市。峰会以一带一路两端的中德中小企业的创新合作为主题，与会嘉宾围绕“隐形冠军”、中小企业与智能制造及转型升级等议题展开深入探讨，为新一轮科技革命和产业变革浪潮中的中小企业发展指明方向。

下面就让我们来共同解析下汽车零部件行业最具有代表性的企业之一的传奇事迹——均胜电子收购德国普瑞公司：共同开创大局面。

均胜电子王建峰：特斯拉、奔驰、宝马背后的小巨人

作为宝马i8车型电池管理系统独家供应商，同时虏获了奔驰、特斯拉、保时捷一众“傲娇”品牌的芳心，均胜电子在短短几年间，就占据了行业的领先位置。

作为一家全球化的汽车零部件顶级供应商，均胜电子是一家非常年轻的汽车零部件企业。2004年，王建峰在宁波创办了均胜电子。2011年至今，公司先后收购了汽车电子公司德国PREH、德国机器人公司IMA、德国QUIN、汽车安全系统全球供应商美国KSS以及智能车联领域的德国TS。通过企业创新产品升级和多次国际并购，公司实现了全球化和转型升级的战略目标。

如今，均胜电子已经成为国内汽车零部件领域的“领头羊”，在汽车电子和汽车功能件方面有着广泛的涉猎，尤其在应用集成电路和芯片进行汽车电子产品研发方面有着深厚的积累。此外，在传感器等关键元器件领域也拥有一系列专利，能够提供高品质的器件与系统。

一场“蛇吞象”的交易

2011年6月，均胜集团以18亿人民币成功收购普瑞74.9%d的股份，成为控股股东。

2012年3月，均胜集团对普瑞完成100%股份的收购。

1. 并购前的充分准备是成功的前提

首先，在尽职调查中雇用了毕马威做财务税务调查，诺尔律师事务所做法务公司治理调查等。

其次，在启动并购程序后，均胜还借用了精通并购跨国并购的国际并购战略合作者，协助并购的全过程，并用全球智囊资源做支撑和战略决策。

同时，均胜对公司内部各级管理人员集员工对中国买家的接受度也做了详细的调查和评估，通过全方位的调查为最终的并购决策提供了可靠的依据。

2. 均胜的真诚、执着和实际行动赢得了普瑞的信任

早在2007年，均胜集团就尝试过与德国普瑞建立合资企业，但是没有成功。

2008年，均胜电子把普瑞的管理层请到了中国。当普瑞管理层来到中国时，他们应该万万没想到，中国之行的其中一站会被拉到一片农田前，听王剑峰向他们介绍将在这片农田上建成全新工业园等一系列听似宏伟的战略计划，以稳健保守著称的德国人自然不以为意。

到了2009年，普瑞管理层听闻均胜电子完成了对汽车零部件公司上海华德的并购，产业链得到扩展，市场份额大幅提升的消息后，仍将信将疑，决定再次来到中国进行实地考察。

当看到工业园拔地而起，华德也确实纳入均胜电子麾下开始正常运营，他们为均胜电子速度惊叹的同时，也开始相信均胜电子确实有志于在汽车零部件领域有一番作为。随后均胜向普瑞的高管团队介绍，要借壳上市收购普瑞，并把具体每一步怎么做，政府怎么审批，整个流程都告诉了普瑞的团队。

正是均胜长期以来一直与普瑞管理层不间断的沟通了解，使得双方企业在业务发展战略上也有了相互的认同。均胜电子用他们的真诚、执着和实际行动赢得了普瑞的信任。

3. 并购后的协同效应成为合同的保障

首先，实现管理团队的稳定是核心，普瑞管理团队和均胜的有效合作是实现业务融合的重中之重。

其次，客户关系的维护及支持是普瑞持续发展的依托，普瑞通过管理层、资深董事会成员，有计划的向客户传递均胜并购后的积极因素，客户今后在中国市场发展均胜带来的支持等。

最后，做好全方位的沟通，加深了普瑞员工等利益方对均胜的了解，打消了对中国买家的顾虑，为下一步的合作开展提供了合作的保障。

全球并购大行动

以并购德国普瑞是均胜电子海外并购的起点，均胜开启了全球并购大行动。

均胜电子凭借一次次的海外并购不断完善自己在汽车安全、智能驾驶及车联网等领域的布局，在成立短短十余年内在行业内构建起了属于自己的国际版图。

不做跟随者，前瞻性的研发能力奠定行业优势

在实现已定的战略目标上，均胜电子一方面通过外延式的并购，整合全球优质资源，同时优化资源，发挥协同效应；另一方面，坚持自主研发，同步设计，走差异化道路。与国内大部分进行简单仿制的汽车零部件企业不同，均胜从一开始就选择了从设计角度切入，确立与汽车整车厂同步设计开发的发展理念。

未来，均胜电子的目标非常明确，就是成为智能汽车和互联网经济时代的全球一流的供应商，通过五年左右的努力，营收达到百亿美元量级，从零部件供应商升级为技术驱动的系统集成商；并且立足中国市场，利用中国人力资源优势，力争成为研发及制作全功能企业。

                                                                                          图/文  协会秘书处